一、寻找客户的方法
A．黄页。厦门黄页，中国黄页，福建外商投资等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。
上网。现有很多B2B的专业网站。如，www.easytrade.com,网罗网外贸物流商人社区，外贸物流人友好自由的沟通交流平台

C．社会关系网。
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D．指定货的客人。由其它快件公司指定自己公司派送时，货主会联系自己公司。这些公司会提供工厂名称、联系人、电话、和地址。
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E．寻找货主的途径还有很多，平时要多留意，要善于利用现有的客人挖掘潜在客户。
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二、电话沟通（初次联络）
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A．咨询关键人。可以这样提问：“请问谁在负责国际快件？”
网罗网社区 B．了解情况——主要出口的国家，是否指定货量（SP&DOC），现配合公司，所走运价，出口品名，付款方式。外贸物流商人社区u

C．报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。外贸、物流,空运,海运,网罗网,商人社区)
D．预约——初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。
pW:cVo 注意：预约见面既然是和对方见面接触，那么约定时间应该在双方都方便的基础上，但客户是上帝，尽量主随客便。网罗网外贸物流商人社区，外贸物流人友好自由的沟通交流平台8r%记住：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易，不要在电话中传递太多的信息，应该保留一些关键问题，有机会见面时再进行充分的销售陈述。
j外贸物流商人社区 三、面谈（短时多次）网罗网社区'A
A．预先准备——客户对所走线路的价格如市场价、底价、报价、佣金等、特殊需要等等（注意自己能做到哪些，以及哪些可以通过双方的能力才能达到）。
．制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键；要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。外贸、物流,空运,海运,网罗网,商人社区
C．善于倾听——这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对牛弹琴”呢？听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。
报价（根据客户情况及市场行情而定）。
把握关键点——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。
外贸、物流,空运,海运,网罗网,商人社区 F．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作；业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。
四、跟踪
每隔一段时间就应找机会，和客户电话沟通或是登门拜访。

大家好。我叫阿玄，做货代越来越难了，特别是专业的货代人。请大家支持我啊
鄙人于2007年下半年物流专业毕业，现在我就职于广州天运国际货代有限公司的专业员工.我们主要承接空海运代理还有DHL，UPS，EMS，TNT,FEDEX等空运快件,面向世界各地都有航线。我对欧美基本港转运到每一个内陆点的时间都了如指掌，甚至欧洲基本港拆箱仓库的情况都是很清楚的。可咨询仓位，单证，成本预算，优势航线，好的航空公司等。您要知道一个成功的外贸人身后，多半有个得力的货代朋友。我们公司对塑胶商品托运，订舱，商检，报关能力很强为客户抓住宝贵的商业时间。
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