如果您是一个中小规模的公司，您正在卖或计划在英特网之上卖产品，但仍然没有试用电子商务，您正在失去一个很棒的生意机会！
中国已经成为为西方世界生产中低等级产品的世界工厂，在东方和西方之间进行的贸易活动逐渐增加，买家和供应商需要一个渠道搜寻目标产品和生意伙伴，而且他们需要在线直接方便的沟通而且交易，电子商务正是那些贸易的一个关键性的和有效的平台
什么是电子商务？
在一个较宽的定义中， 商务对商务(B2B)电子商务市场是买家和供应商能够沟通，合作和处理商务交易的一个在线平台。 电子商务市场满足很多公司参加组成一个社区。电子商务市场的主要目的是产生一个会议地点，具有允许成员有效率地在网络上处理生意的重要部分的特色。 电子商务市场也就是 B2B 贸易交换。无论您是买家或供应商， 参与电子商务能产生对您的公司在节省费用和增加生产力方面有巨大的利益。
买家利益
自动购买程序
电子商务允许您在电子商务系统里面对一个预期的供应者询问报价， 接受报价， 发送提议， 接受提议， 发送采购单而且接受发票。您能事实上以一个简单的方式执行您所有的采购程序。 这一个自动化程序带给您重大的效率和节省您的交易费用。依照一家研究公司（Alberdeen Research Group），对 B2B 采购系统研究表明，商务生意能节省达70% 的费用。
比较购买
因为您能见到一种特定的产品的所有供应者，如果您在某个地方正计划买，那么根据价格，质量，递送时间，地理位置，花费等等挑选最适合您的供应者是很容易的。
减少进货时间周期
您能容易地使用搜寻特色浏览来自电子商务市场平台上的不同行业种类的产品。 因为他们大部份使用复杂的资讯科技技术使用户能够快速有效地发现贸易信息和产品。
减少后台前台时间
大多数的电子商务允许您们选择来自不同的供应者的多个提议而且产生采购单传送。 因为您在同一工作页处理您所有的通信， 您能立刻见到并答复报价，发票的请求， 等等。这立即地帮助您反应而且减少您在文件处理中消耗的时间。
团体参与
您能接受来自其他的买主的有价值的反馈，接受行业相关的信息，建立新的合伙关系而且使用社区的网络能力。
访问供售信息和产品资料
当前的供售信息和产品资料对作出正确的购买决定是很重要的。 对供应商目录24小时的的访问帮助您随时得到最新数据。
卖家利益
新的销售渠道
藉由成为电子商务市场的一个成员，您将打开一个低费用，高功能和简单易用的公司销售渠道。 您使您的公司和产品展现给新的观众。
低费用的获得客户
电子商务市场中，您只是出现就可能带给您新的客户，因为买主自己到达电子商务市场。您通过这一个较低成本的渠道争取客户。
改善客户服务
经过电子商务市场持续的交互作用的能力允许您为您的客户更好地服务。您能追踪整个的从付款到递送的程序过程并且给客户带来高效服务。 电子商务市场提供者将会保证平台和服务是不间断的。 因此您的现有和潜在的客户总是能与您联系。
有效的信息分享方式
当需要的时候，您能立即地更新您的目录而且告知您的客户变化。 是否您正在开始一种新的产品或有一个网络讨论会，经过电子商务市场您能更有效率分享信息。
您可能问，如果参与一个电子商务市场是如此有益，公司为什么没有在成群而行到电子商务市场。
较慢的采用能被归咎于各种不同的因素:
- 许多公司不能从他们自己的网站产生有效销售，因此怀疑在电子商务市场的作用，但是当研究电子商务失败主要归结于计划和销售缺乏，和行销 / 售卖经理的态度
- 许多保守的供应商要求他们的生意仰赖和本地买家的接近关系。 事实上，您也能经过电子商务市场得到未开发的市场。另外的一个方面，您能通过采用一个电子商务市场交易带给您的买家效率
- 许多年老的主管不能理解和害怕采用新的技术。 事实上，电子商务是真正的虚拟现实交易程序，而且不是很困难掌握
- 买家购物的价格恐惧是另外的一个因素，也是供应商为什么不愿使用电子商务市场的原因。电子商务市场的能力展示产品的所有特性内容，并且示范买主根据特性订定的价格可以除去这一种恐惧
- 多数错误地考虑在电子商务市场中的花费非常高，而且将会伤害他们的底线。对电子商务市场，全体会员而讲的费用通常是很低的
电子商务市场必须具有的特点是什么？
如一个在线会议地点，叁加者期待处理他们的生意程序的实质上部份的地方，电子商务市场有大范围的有用特色:
- 以行业种类系统为基础的产品目录
- 在市场和电子目录里面搜寻产品能力
- 买主和卖方搜寻能力
- 供应链程序， 也就是对报价，采购单，提议系统， 等等
- 公司目录表
- 增加， 编辑或删除产品的功能
- 张贴提议信息的功能
- 广告而且推广提议，售卖和优惠产品能力
- 指示与生意合伙人的沟通
- 为商人提供的贸易服务
