所有卖方想尽快拿到付款，而买家通常喜欢拖延付款，至少直到他们收到货物或转售。 这才是真正在国内以及国际贸易市场。
日益全球化带来的激烈竞争出口市场， 进出口商寻找有竞争优势，帮助其提高销售， 灵活的付款条件已成为销售包装的基本部分。
公开卖货而不需任何预付，从销售或市场的角度去看，这是最好的安排。但 从本质上讲，卖方承担了所有的风险，因为买方付款承诺就可以付运货品。
买方预付所有款项，买方承担了所有的风险因为卖方承诺准时付货及货品如广告说明的品质和性能。预付所有款项的条件令卖方处于竞争劣势。 今天，公开卖货而不需任何预付和延迟付款越来越常见，尽管卖方负上风险。
贸易融资有很多途径，去平衡贸易和支付风险。 这个概况 , 我们将概述贸易融资两大类 :
- 装运前融资生产或购买所需的物资和劳务，实现销售定单；或者
- 装运后融资以立即获取现金，要与买家订立此付款条件
一般考虑
以下因素和考虑适用于一般融资。
融资可以出售
在某些情况下，有利的付款条件使产品更具竞争力。 如果其他竞争者提供更好的条件，并有类似产品时，销售可能不成功。
在其他情况下，出口商可能需要筹措生产资金和商品出售涉及的成本，如推广、销售成本、工程修改、航运成本等。出口商可以利用 各种融资途径，视乎具体交易情况及出口商的整体融资需求。
融资成本
借款费用包括利息、保险费用会有所不同。卖方需透彻了解 总成本及其对产品的价格和利润的影响，然后才发报价给买方。
融资条件
融资条件越多， 成本也越高。 不同的融资方式可以是短期、中期或长期。 出口商须充分了解融资的限制，使他们找到正确的解决方法，并为卖方和买方提供了最有利的条件。
风险管理
交易成本与 风险越大成正比的。 买方信贷的直接影响出口商收到付款的机会率。但不是唯一的因素，买方国家的 政治和经济稳定都应在考虑之列。
贷方普遍关心的两个问题:
- 出口商可以实现承诺吗？ 他们想知道能生产和出口产品能按时交货而买方将接受该产品。
- 买方可以付款吗？ 他们想知道买方是可靠的而且有良好的信用的往史。 他们将评估任何商业或政治风险。
如果贷方怀疑出口商还款能力，或者需要额外的信用保证，政府的贷款保证政策可能使放款提供额外融资。
出口中介
中 小企业老板可能没有时间和资源来配合国际销售， 如果公司的产品是有大量需求的，利用出口中介可能有利于公司的发展。
出口贸易公司 (ETC) 与出口管理公司 (EMC) 可以帮助国际营销和市场推广。 在某些情况下 , 可以帮助出口销售的财务融资。 有些公司会提供短期融资或者干脆直接从厂家购买出口货物， 这消除了任何出口交易的风险以及融资需要。
各类贸易融资
贸易融资、周转资金贷款和外国买家融资
贸易融资一般是指个人融资交易或一系列回转交易。 此外，贸易融资贷款往往自行结算，即贷款银行规定，所有销售的付款都将用于支付贷款， 剩余的金额才存入出口商帐户。
自行结算对许多小的贸易融资或资本不足的企业显得关键。 他们可能已达到贷款限额，但贷款人依然可以为出口销售放款，只要借款人保证贷款将用作出口货品生产；及所有货物付款会先还给贷款人，余额才存入借款人帐户。
由于控制程度超过一般放款，这种交易机制的保证金额是国际贸易独特融资贷款，风险比一般商业贷款低。
周转金贷款
出口商的周转贷款通常是装运前融资。 许多小型企业需要融资预先支付出口定单或合约的营运成本， 常用融资贷款三种不同领域：
劳动：制造或购买出口产品的工人
材料：生产出口产品所需的原料
存货：出口商品的购买费用
外国买家融资
一般情况下，国外买家手上没有现金支付大宗采购， 因此要求延长买方信贷条件和 / 或融资。这类长期购买合同，只有少 数的出口商可以解决现金流困难或管理商业或政治上的风险。
买方信贷有效的解决方案往往有利于出口商，其买主和商业贷款人提供贷款。商业贷款对于 这类融资通常需要担保， 这类融资安排令各方都受益。 出口商即时收到现金支付当买方验收及接受他们的产品或服务。 外国买家获得好处因为他们延长还款期限或付较低的利息。 而由于美国政府支持及担保放款，许多商业贷款人也从中得益，放款不但能全部收回和获得合理的回报。
贸易融资产品
融通
一旦产品已发运，库存就转化为应收账款 (A/R) 。出口商会对 全部应收帐款列表当等待最后付款。 如果有需要即时现金，他们可能打折扣卖应收账款， 这个办法叫做融通。
融通 一般是针对 外国应收账款贴现，不涉及汇票方式付款。 一个机构专门从事应收帐款融资通常写明收账款贴现的折扣率。
融通 通常提供面值 70% 的银码及在 3 至 5 日工作日完成，并负责向买方收帐。收到 最后付款后，余下的 30% 减去 4 % 至 5% 服务费会付给出口商。
福費廷 （Forfaiting）
福費廷 是折扣出卖国外买家长期应收账款或本票， 这些工具还可附有外国政府的保证。 美国和欧洲两边的福費廷公司，活跃在在美国的市场购买票据贴现。 因为福費廷或无追索权，所有具体安排必须核查。
定购融资
订购单 (P.O.) 买卖双方提供商品或服务签署了一项法律文件， 定购数量名单通常详列所需货品或服务和其付款和交货条件。
国内主要买家发出 PO 通常有 30 天至 60 天的付款期， 海外供应商往往要求货到付款或信用证条款。 对进口商而言，这种交易差异意味着不会有回流现金在制造或在运送过程中， 除非银行或 融通在应收帐期间提供融资，否则 要等到最后付清发票款项。
定购融资可替代解决这一现金流的困境，它 是一个技术解决短期资金需求，对于已经信誉顾客，用在购置或制造产品的经费。 这次专项贷款的形式提供融资协助购买产品库存，利用确认订单作为抵押。
进口商、出口商、分销商或制造商可以利用订定购融资， 资金用于发放信用证，为成品付款给供应商、原料或劳动工人。定购融资筹措资金是有风险的，因此成本比传统融资高， 它需要很好的信誉和对选择贷款人的条件要求较高。 如果你能有很好的条件符合定购融资，很多贷款公司乐意为您服务的。
